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企业品牌营销千万不能踩着几个雷区
2020-01-03 13:30

  金柚网人事资讯:企业品牌营销是伴随着信息技术的发展而发展的,目前我国有上千万家企业已加入互联网并涉及网络营销。与此同时,我们也面临这样的问题:品牌营销存在哪些误区呢?

文章图片来源摄图网

  企业品牌营销就是万能的

  在企业信息化和网络营销浪潮的冲击下,我国中小型企业的娱乐品牌营销意识逐步觉醒,纷纷进入娱乐品牌营销阵营,并利用网站发布公司信息、产品信息、求购信息等,以此期待订单上门、销量攀升、盈利不断。

  理想与现实之间往往存在着一定的距离,企业实施了娱乐品牌营销,建立了一支操作娱乐品牌营销的队伍,其订单就真的纷纷找上门了吗?企业的销售业绩就真的实现跨越式发展了吗?

  经过大量的市场调查我们发现,很多企业虽然实施了娱乐品牌营销,但销量并没有什么起色。

  虽然娱乐品牌营销是一种“高性价比”的营销手段,但它也并非就是万能的。企业开展娱乐品牌营销不见得就一定能够取得好的效果。对于企业来说,适合才是关键的,只有适合企业的娱乐品牌营销,才能够给企业带来好处,才能够达到企业所预期的营销效果。

  有些企业在开展娱乐品牌营销时,只是盲目地跟风,它们一会儿赞助这个体育活动,一会儿赞助那个娱乐节目,一会儿又搞个公益栏目。只要是社会关注的某个热点或焦点,它们就挖空心思去搞赞助,这是没有必要的。

  企业在开展娱乐品牌营销时,一定要进行权衡,找到最适合企业的营销方式,具体可以从这三个方面去考量:

  首先,提供赞助前,企业要充分考量其目标消费人群与企业的目标消费人群是否相匹配。如果这两者之间不匹配,企业就不要赞助,不要花冤枉钱,耗费不必要的人力、物力和财力。

  其次,其品牌形象与企业的品牌形象是否相匹配。任何一个事件都有其特定的品牌形象,那么这个品牌形象是不是适合企业,这就显得尤为重要了。只有与企业的品牌形象相匹配,企业才可以考虑去赞助这个事。

  最后,其品牌影响力够不够大,投入产出能不能成正比,能不能达到企业所预期的营销效果。

  纯粹为了提升知名度

  虽然,娱乐品牌营销活动比其他的营销活动更能让消费者参与其中,并对品牌留下深刻印象,让品牌迅速扬名。但是,企业开展娱乐品牌营销也不能纯粹为了提升品牌知名度,更应通过娱乐品牌营销来设定多个子目标,包括树立企业形象,提升品牌形象,拉动产品销量,增强企业内部的凝聚力,等等。

  ◆首先,树立企业形象。可口可乐曾在盐湖城冬奥会上隆重推出了100%可生物降解的冷饮杯,并确保将所有的塑料软饮料瓶回收,树立了良好的企业形象。

  ◆其次,提升品牌形象。通过娱乐的影响力和形象,再加上赞助所带来的排他性权益等,达到与竞争对手品牌形成差异化、提升品牌形象的目的。

  ◆再次,拉动产品销量。“红河”是赛车运动的专注者,从1998年开始,“红河”就实施了以“赛车运动”为平台的体育营销战略,组建“红河车队”,参加国内汽车拉力锦标赛,购进先进赛车,引进知名车手,把“红河”品牌的影响力发挥到了较高层次。

  与此同时,“红河”更是结合赛车运动先后推出了“红河V6”和“红河V8”产品系列,从而将“红河”的赛车文化资产顺利转移到“红河V6”和“红河V8”产品系列身上;而“红河”赛车运动的极速奔驰,也在某种程度上拉动了“红河V6”和“红河V8”产品系列的销量,并直接强化了“红河V6”和“红河V8”产品系列在国内高端卷烟市场的竞争力。

  ◆最后,增强企业内部的凝聚力。以赞助的项目为契机,激励企业员工,提高企业员工的忠诚度、责任感以及满意度,从而增强企业内部的凝聚力。

  可以说,现在已不是大鱼吃小鱼的时代,而是快鱼吃慢鱼的时代。

  速度在某种程度上成为企业抢占市场的重要因素。那么,对于已加入娱乐品牌营销行列的企业来说,如何做好娱乐品牌营销,推广网络整合营销系统应是企业所必需的,这是解决上述问题的良方,是一套专门帮助中小企业利用互联网来拓展市场的网络营销工具,其商业价值具体体现在以下方面:

  ★针对生产、制造类型的企业,推广营销系统可以帮助企业解决生产过程中的诸多问题,改善企业经营状况。

  产品库存积压,往往是制约生产、制造型企业发展的重要因素。以往由于信息传递不及时,许多企业难以掌握同行业产品的研发和生产情况,难以掌握市场的需求情况,因此形成大量库存商品,阻断了企业资金的良好运转,令企业陷入困境。

  如今,企业借助互联网高速传递信息的优势,以及强大的商情及产品报告功能,可迅速收集同行业同类产品的生产状况、市场需求状况信息,帮助企业生产决策。

  与此同时,推广娱乐品牌营销系统还可将产品信息迅速发布到上千家国内外著名的商贸网站上,为销售库存商品打开一条通路,从而盘活企业资金,促进企业高效运营。

  对赞助权益视而不见

  企业在开展娱乐品牌营销时,通常会获得主办方提供的一些特殊赞助权益。对这些特殊赞助权益,企业一定不要视而不见,而应当充分利用这些资源,将娱乐品牌营销的效果发挥到最大化。

  比如,将娱乐融入促销活动中,激发消费者购买产品的欲望。又如,将娱乐活动形象融入广告推广中,激发消费者对企业的认同感。

  在盐湖城冬奥会,世界著名品牌VISA就充分利用自己获得的赛事门票权益,推出了“你拥有全部的能力”抽奖活动,消费者只要持VISA信用卡刷卡就可以参加门票抽奖活动,将权益和促销巧妙结合起来,促使消费者多刷卡。

  针对贸易类型的企业,推广网络营销系统可以为国内外贸易商创造直接的商业合作机会。贸易类型的企业往往都需要一个良好的平台,直接、快速促成交易,以缩短交易周期,降低期间的各种成本。

  面对国内外大大小小各具特色的商贸网站,如何尽可能多地为己所用,而又操作简便、成本低廉,一直是贸易型企业不断思考的问题。帮助贸易型企业在最短的时间内捕获大量的有效信息,既能节约时间成本,又有较好的效果,是推广网络营销系统的根本目的。

  针对服务类型的企业推广网络营销系统,可以帮助企业提升服务水平,塑造品牌形象,增强同行业的竞争力。当今是一个市场经济异常活跃和高速发展的时代,同类产品在功能、质量、外形上已相差不大。在这种趋同时代,企业要想立于不败之地,就必须打好服务牌,塑造良好的品牌形象。

  企业品牌形象如何塑造?

  推广系统可以帮助客户在腾讯、新浪、搜狐、网易等大型的门户级别的网站上,以记者发稿的形式对企业进行持续报道,为企业塑造良好形象,彰显品牌实力,提高企业的知名度,迅速扩大企业在消费者、同行和市场中的影响力。

  在当今日益激烈的市场竞争环境中,在产品日趋同质化的形势下,铺天盖地的广告和促销手段固然发挥了重要作用,但也因此产生了许多过剩的宣传垃圾,消费者开始变得麻木甚至觉得反感。

  在这种情况之下,事件营销的优势日益凸显。不过,娱乐品牌营销只是一种营销手段,而不是营销目的,尤其是在那些特色行业内,不少企业在开展娱乐品牌营销时或多或少存在一些误区,影响了事件营销的效果。

  事件营销是短期炒作

  虽然娱乐品牌营销表面上看起来属于“短期炒作”,其实它是企业在品牌塑造链上的关键一环,是一种“长期行为”。有些企业总想通过一两次的事件营销就一劳永逸,这是不可能的,仅仅凭一两次的娱乐品牌营销是很难将品牌的核心价值传递给消费者,并让消费者接受或认可的。为此,企业应当从长远考虑,从持续的投入来看待事件营销。

  企业只有把眼光放长远,坚持长期的战略规划,只有以这样的眼光和规划开展娱乐品牌营销,才能够让品牌深入消费者的内心,并以最小的投资赢取最大的回报。

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