600多年前，在郑和的率领下，一支浩浩荡荡的船队开始史无前例的远航。而后，千万华人沿着他开辟的新航道，去泰国、新加坡、印尼……漂洋过海，在他乡建立希望。

      当全球化成为中国企业的“必答卷”，东南亚是一道绕不开的“大题”。10年来，“一带一路”倡议在东盟落地生根，东盟成员国都已同中国签订双边“一带一路”合作文件，共同成长的空间越来越广阔。

      东南亚作为中国企业最关注的出海目的地之一，吸引了全球10%的外国直接投资（FDI），预计到2040年，GDP将超过13万亿美元。蓬勃的经济增长动力、年轻而庞大的人口、不断增长的消费能力，都让人们对这块市场津津乐道。同时，东南亚也是世界上最分散的市场之一，各国的语言、文化、政策大不相同，对出海企业发起了重重挑战。

加速出海东南亚政策红利持续释放

      各国政策不仅时刻影响着当地的经济发展态势，而且对出海企业往往有着不可忽视的影响。面对国际与当地企业的竞争、愈发受到关注的ESG议题等，都在促使出海企业用更加本土化的视角来做出决策。

      在投资政策方面，马来西亚2023年的国家预算中提供了一系列加强的税收激励措施，旨在刺激对一些关键行业的投资，包括电动汽车、可再生能源以及电气和电子行业，包括电动汽车行业的税收减免、对投资自动化设备的制造公司的资本补贴，以及对雇佣外国工人而需支付的税收部分给予优惠。泰国对外国投资也有稳定的政策支持，遍布税收、移民政策、当地人才等方方面面。

      在市场准入方面，马来西亚实行开放的市场经济，大部分经济领域对外国资本参与全面开放，外国投资者可以持有100%股权，但某些行业领域严格禁止外资进入，还有部分行业通过“股权结构”的方式对外资参与设置限制。新加坡则在企业架构、外资持股比例等方面为企业保留了较高的自由度，相关的限制比较少。

      在营商环境方面，新加坡征收17%的企业所得税，这一数字在全球发达国家中都有很强的竞争力，同时有多种税务激励和减免措施，对企业发展非常友好。在新加坡政府的主导下，在当地设立公司非常便利，新加坡会计和企业管理局（ACRA）推出线上申请平台，企业通常能够在一天之内完成企业注册所必需的文件流程。

      此外，东南亚地区对ESG问题的认识正在提高，排放和资源是最热门的环境问题，而劳工实践和多样性、公平和包容仍然是人们最关心的社会话题。就可持续发展的经济目标而言，马来西亚政府对亲ESG领域的行业有更高的欢迎度。

乘风破浪，走向机遇之海

      新的发展方向和机遇为出海东南亚的企业打开了新的道路，但当地复杂的政策要求、快速变化的市场认知也对出海企业提出了挑战，值得出海企业持续关注。

      以印尼为例，当地的政策监管十分复杂，众多政府部门都会对政策产生影响，有些区域还有单独的、与中央政府不同的法律要求。出海企业往往被要求获得大量不同的证书、许可之后才能开展业务，企业需要花费大量的时间和精力。此外，还有众多的监管要求，常见的包括当地原材料的要求、穆斯林认证要求、环境影响评估要求、数据保护和隐私要求等。

      除了政策因素，商业文化也是出海企业融入当地市场的关键，一方面关系到团队内部的管理，另一方面影响着与客户及伙伴的合作关系。

      新加坡的职场强调精英和效率，同时对工作生活平衡十分看重，政府部门对每天最大工作时长和加班补偿有严格的监管。许多新加坡的工作实行了3天办公室办公、2天居家办公的混合制工作安排，对当地的年轻人才来说，这点是非常基本的条件。

      而人际关系和相互信任在印尼的商业文化中至关重要，许多商业行为都建立在个人的良好关系之上，信任、尊重、和睦相处是商业交流的基石。在时间问题上，印尼人整体的态度比较随意，因此需要留出更加灵活的时间，来安排工作日程。

      在东南亚，众多当地企业对本国政策和商业文化有着更深刻的理解，同时具备对消费者偏好和商业环境的良好认知，往往是出海企业最大的竞争者。对于出海企业而言，找到合适的合作伙伴，做好前期规划，以便更顺利地进入当地市场。

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      东南亚市场迎来了前所未有的热度，出海企业比拼的是综合能力，既是本土化运营、供应链和营销策略的多重考验，同时也是品牌形象、资金流和人才争夺的多维斗争。