自今年4月以来，中美关税战持续发酵，其影响波及众多行业，致使企业经营业绩遭受重创，众多企业纷纷寻求用工模式的调整以实现降本增效。包括机电与高新技术产品如新能源电动汽车行业及汽车零部件；劳动密集型产业如纺织服装与家具、医疗器械低值耗材；战略资源与大宗商品如钢铁与铝制品、稀土与关键矿物；医疗与生物科技如高端医疗设备、血制品与原料药等。

 

在这样一个复杂的局势下，作为全球人力资源数字化综合服务商的今元集团，又有着怎样的策略来帮助企业成功穿越贸易周期呢？

 

 

以全球HMB❶原料最大供应商技源集团为例，其超90%营收来源于境外，面向美国市场主要销售HMB、氨糖等营养原料产品，2022-2024年合计销售金额占公司营业收入的比例分别为20.87%、36.43%和30.57%。 技源集团针对截至目前尚未商定承担方式的新增关税部分，假设其承担的比例分别为30%、50%，以及极端情形下70%、100%的情况，测算对其2024年度营业收入、净利润的影响情况如下，可见不管在哪种情形中，其净利润都将出现明显的降幅。

 

数据来源：技源集团招股书

 

 

 

技源集团的管理总部位于上海，在中国和美国均设有研发中心，在中国香港设立了海外业务中心，并在美国、澳大利亚、英国、日本、挪威等地设立了区域销售总部，同时在江阴、徐州、南通、泰安、澳大利亚布里斯班等地进行生产布局。

 

其在招股书中也明确表示，其在澳大利亚等地进行海外产能布局，亦有助于应对海外关税、贸易政策变化等方面的潜在影响。

 

作为一家集研发、生产、销售和服务网络于一体的全球化公司，技源集团全球产能的重构也将带来全球用工需求的重构。降本增效驱动下，全球用工策略亦将重构 技源集团所属膳食营养补充行业赛道，具有研发难度大、产业化周期长、工艺控制要求高等技术特点。欧美等膳食营养强国主要凭借长期高研发投入所积累的专利和技术优势赚取创新产品的高附加值，而国内企业则更多凭借在原材料和劳动力成本上的优势进行大宗产品的生产。

 

在降本驱动下，其全球产能资源布局面临重构，比如将生产基地转移至劳动力成本更低的地区，或在关税政策更有利的地区布局产能，以对冲关税带来的负面影响。 相应地，其全球用工策略也面临重构，包括转移地本土化的用工融合、全球用工的协同管理、混合多元的灵活用工策略以应对季节性、临时性的订单需求。

 

 

1.全球化用工网络：破解产能迁移与人才本地化难题

 

今元集团旗下的海外人力资源业务全球总部「金柚GEO」，致力于提供一站式全球人力资源服务，助力加速企业出海并实现海外业务的稳健发展。服务涵盖海外招聘、全球EOR、全球Payroll、海外员工派遣、全球自由顾问用工服务等，覆盖亚太、美洲、欧洲、中东、非洲等区域，支持150多个国家和地区的需求落地。 今元集团持续布局海外自营公司，涵盖中国香港、新加坡、印度尼西亚、马来西亚、越南、澳大利亚等地，以自营公司为区域中心枢纽，向周边多国进行业务辐射。通过本土服务团队与全球劳动法规专家顾问团队联动，为跨国企业客户提供具有"中国式响应"的一站式人力资源解决方案，全面打造具有国际竞争力的人力资源服务。目前已为物流仓储、智能制造、生物医疗、信息技术、跨境电商等行业诸多头部企业、上市公司及国央企提供服务。

 

 

2.多元化灵活组合用工产品：破解经营承压的降本难题

 

依托快速响应能力和专业交付能力，今元集团从客户实际业务场景出发，提供定制化的综合解决方案，立体化赋能各行业高质量发展。在全球瞬息万变的商业环境中，人力资源外包已经成为企业优化资源配置、降低运营成本、提升核心竞争力的重要战略选择。作为这一领域的深耕者，今元集团提供业务外包、招聘流程外包、岗位外包、薪酬福利外包、社保服务、薪酬管理、劳务派遣等一站式人力资源数字化外包服务，满足企业的多种用工需求。

 

3.数智化劳动力管理工具：破解全球人才协同管理难题

 

今元集团旗下品牌梧桐范式，专注于为企业打造数字化组织发展智库和赋能工具。在企业经营管理环节，梧桐People自研了基于TSA（时间序列分析）的AI算法，可帮助企业完成业务预测，使劳动力需求规划更好的与业务对齐，帮助企业量化的动态调整用人需求。

 

梧桐People贯穿员工“入转调离”全生命周期管理闭环，包含组织人事、流程管理、假勤管理、绩效管理、薪资管理、智能排班、企业培训等模块，可根据需求自由灵活组合，满足全流程在线管理，是企业数字化升级的加速器。其薪资统计模块精准呈现年度用人成本全貌、各部门成本明细以及不同岗位成本数据，帮助企业管理者快速洞悉用人成本关键。同时，梧桐People还支持多元化的用工模式排班管理，无论是全职员工还是不同工时制度下的兼职人员，都可以实现快速批量排班，为企业用工提供了坚实支撑。

 

 

在当前全球经济格局下，中美关税战对企业的影响是深远且复杂的，它更多考验的是企业综合降本增效的能力。企业需要复盘现有成本结构，找到不同成本项的极限压缩空间，同时平衡短期策略和长期战略，平稳安全地渡过这次贸易周期。而用工成本作为企业绕不开的一个重要组成项，借助专业的第三方服务机构仍有较大的灵活降本空间。

 

今元集团建议企业搭建多元化的全球人才结构，结合业务场景灵活组合各类用工模式，强化数智化产品工具的运用以更好地应对全球贸易环境的不确定变化，同时持续加强人力资本韧性建设，重构全球竞争力，从而在激烈的国际竞争中脱颖而出，实现可持续发展。