在线咨询
400电话

400-005-7107

金柚网在线客服

周一至周五 9:00-18:00

法律专线 计算器
回顶部
业务开展困难,该如何进行全员营销?
2020-03-18 14:55:44
来源:金柚网

  金柚网人事资讯:2020年是什么情况,大家应该都清楚。随着疫情的爆发,企业的复工时间一再的推迟,业务也不好开展,很多的员工都是在家办公。那么在这么艰难的时刻,应该如何进行全员营销,保证公司的业务顺利开展呢?下面小编就为大家分析下。

“全员营销”/

图片来源:摄图网

  重压之下,“全员营销”目的是什么?

  在疫情这个牵动千万企业生死的事件窗口下,很多企业从高层到中层下了命令,无论部门、业务、岗位区别,要求全员开展营销。

  通常是基于两种目的:

  A:业务休克,现金流断裂,急需补充业务和现金流,全员营销关系到公司健康甚至存亡;

  B:借此机会,凝聚人心,提升人效,同时考验公司高管和核心人才的价值以及认同度。

  换个角度想想,全员营销总比降薪、裁员或倒闭要好很多。因此无论哪一种目的,作为HR角色必须积极面对,换位到CEO视角,从业务、资金、成本、客户、流程五个维度出发思考为什么要做。

  通常在业务平稳期,人力资源部门往往被认作是一个运营支持单元,缺少业务价值,预算较少,成就感低。而在企业业务波动的关键时刻,各位HRD大可利用这个机会去体现人力资源部门对于业务推动的价值和组织人效管理的价值,同时提升自身业务战略的视野。

  这也是当下HRBP角色在中国迅速崛起,受到极大重视的原因。

  什么样的企业适合做全员营销?

  在这里我用一句话提供给各位作为判断依据:如果公司的业务推广没有专业技术壁垒,可以依靠人脉连接就能向C端或B端交付日常的产品和服务,决策流程短且可快速结算,那么通常这种情况就适合发起全员营销。

  而且非销售员工占比越高,全员营销的效果就会越明显(非营销线员工超过40%就值得尝试)。

  常见的适合全员营销的企业类型有:餐饮、零售、电商、酒店、旅游、汽车、保险、在线教育、家居、生活服务以及基础企业服务。

  在业务危难时刻,敢于突破和有勇气的CHO或者HRD往往会主动站出来挑起这个重担。但问题来了:大部分HR不是营销体系出身,也没有销售经验和客户资源,如何去高效推动全员营销?只要带来增量收入就算全员营销了吗?把指标分解到个人,就算全员营销了吗?

  全员营销的持续宣贯和一把手的重视

  ①.如果是个短期的刺激,如何每天吸引员工眼球却不造成反感?

  ②.如果是个长期的方案,如何建立宣传渠道培养员工思维惯性?

  ③.表现最出色的员工群体有什么物质上和精神上奖励?

  ④.部门领导如何向下宣贯和促进?

  ⑤.管理层和一把手是什么态度?他们为之付出哪些努力?

  关于营销方案的策划

  ①.我们主打卖什么?哪个更容易产生效果

  ②.目标客户是谁?或我们更适合品牌推广?

  ③.如何触达以往触达不到的人?

  ④.相比传统购买能给予什么样的额外优惠?

  ⑤.员工如何快速获得营销技能和产品知识?

  ⑥.是否有基于每个人个性化的宣传内容?同时又可量化跟踪?

  打造一个全员营销的系统,这不仅仅是人力资源的管理范畴,而是集市场营销、IT技术、软件开发和人力资源管理于一体的项目设计和运营,如果实施的成功,或许能成为公司年度的明星项目。

热门资讯
/
为什么员工觉得很差的人,很容易被提拔
金柚网人事资讯:在职场中,有时候会发现在这种现象,很多受欢迎的同事往往没有得到晋升,但是有些我们讨厌的人却升职了。这个现象很普遍,但是也不复杂,毕竟我们和领导看问题的角度不同,而最后做决定的只有领导。下面我们先从两个角度来说明:
2020-01-16 15:06:17
/
面对面试压力,如何反套路面试官?
金柚网人事资讯:压力面试是最常见的面试陷阱,算在行为面试环节里,面试官并不要求你说出一个完美的答案,主要是观察你的反应和表情,因为压力面试无法准备的,面对一个未知的挑战的环境,观察你如何应对,这是很多HR在面试的时候都会使用的一招,那么面对这种情况我们应该如何应对呢?
2019-10-18 13:49:31
/
疫情防控期间企业如何预防劳动关系风险
为妥善预防与应对新型冠状病毒疫情防控期间的劳动争议,维护职工合法权益,保障企业正常生产经营,促进劳动关系的和谐稳定,我们针对劳动关系相关法律问题作出十大风险提示,呼唤劳动者与用人单位增强责任意识、法治意识与大局意识,依法依规助力疫情防控工作,为全力以赴打赢疫情防控阻击战贡献力量!
2020-02-20 09:27:02
/
HR说:职场中“我负责赚钱养家,你负责貌美如花”的誓言令人细思极恐...
近期,与女性有关的话题再一次上了微博热搜。前有滴滴顺风车的整改,禁止女性晚上八点之后继续打车,引发了关于“女性歧视”的热议;后有《令人心动的offer》中papi酱坦言职场女性迫于工作压力不敢怀孕,甚至有朋友在生产前几分钟还在参加视频会议。
2019-11-26 09:39:25
/
HR如何应对面试者虚报薪酬
回想自己在初入社会的时候,其实也与现在的求职者一个模样。没有经验的要想法套点经验,就算只是试用了几天,甚至都没有拿到工资的,也要说成一段经验,甚至是一段职场。
2020-03-12 10:36:20
最新资讯
/
企业能单方辞退工伤职工吗
职工因工作原因受伤后,可能会导致暂时或永久性无法工作,工作能力和水平无法恢复到过去,不能满足用人单位的工作需求,创造相应的效益。那么,用人单位能单方辞退工伤职工吗?依据《中华人民共和国劳动合同法》第四十二条规定,劳动者在本单位患职业病或者因工负伤并被确认丧失或者部分丧失劳动能力的,用人单位不得依照该法第四十条、四十一条的规定解除劳动合同。
2020-04-03 11:24:52
/
罗永浩做直播,影射了多少人的中年职场危机?
罗永浩直播的消息微博上热搜,抖音做首推,朋友圈刷爆...为什么如此火爆?因为此次直播最大的卖点是大家想看“罗永浩怎么卖小米产品”,带着好奇的心情,大家纷纷走进直播间,没想到罗永浩卖的第一件产品就是“小米产品”——巨能写中性笔。
2020-04-03 09:58:51
/
【HR专用福利】她花两天时间做的工作,同事30分钟就搞定了!
如何在有效的时间中将工作做到效率最大化呢?这应该是大部分职场人都想知道答案的。其实那些能被升职加薪的人,靠的从来不是死努力,关键是要找到提高效率的方法。
2020-04-02 09:59:12
/
HR如何去熟练把控好企业人力成本
前段时间,一封云南某企业CEO发给自家HRD的邮件,突然在行业内引发了巨大讨论。在企业危难之际,CEO首先考虑的是如何让企业活下去。他期盼此时的HRD能站在企业生死存亡的处境,去思考成本控制问题,提出建设性意见。
2020-04-01 11:09:50
/
个人信息可以被公司放到网上公开吗?
近日,阿牛遭遇到“职场烦恼”,他“千禧老婆”的网名被上级领导私自公开在网上,领导还不以为然。一番对峙下来,领导竟然说老板的信息也被扒在了网上。
2020-03-31 11:03:53